【三顧案例】【500強企業-國機集團】【戰略定位咨詢】-成都戰略管理咨詢公司

三顧咨詢倡導的價值，一是一戰而定的超級項目，二是永續經營的長期服務。

三顧咨詢認為企業戰略定位規劃（Corporate Strategy Plan）,是從全局掌控的角度出發，為幫助企業制定并落實管理策略，獲得競爭優勢，實現持續發展提供的專項服務。

三顧戰略定位規劃可以分別從管理的角度和業務模塊角度做如下分類：

圖1 三顧咨詢戰略規劃角度

三顧咨詢認為，企業戰略管理應根據復雜多變的外部環境因素，及時協調內部經營要素，將企業的發展目標融會貫通到企業的日常業務決策中去，使企業無論是處于發展階段，或是面臨市場競爭，都能積極并靈活應對各種威脅。

本文為大家解析的是三顧咨詢如何幫助國機置業制定戰略定位規劃，明確企業發展方向的。

首先我們來看看，三顧咨詢為國機置業戰略規劃項目制定的進度流程：

圖2 國機置業戰略規劃項目流程

【1】全面診斷打基礎，組建團隊開好頭

國機時代置業成都有限公司（簡稱“成都置業”)成立于2017年，地處四川省成都市，是國機資產管理有限公司的全資子公司。成都置業主營物業管理。主要為國機西南大廈提供專業化、高品質物管服務，開展市場化租賃招商，實現資產運營與物業管理雙軌運行�！�

作為世界500強國機集團在成都落地第一個商業項目，三顧咨詢受邀為其提供全方位戰略定位規劃，以滿足國機置業未來作為區域化物業發展要求；

圖3 國機西南大廈

針對國機置業內外部的戰略問題，三顧咨詢對國機置業首先進行了360°全面的戰略診斷和分析，明確了國機置業的當前現狀和發展中所面臨的問題。

圖4 三顧咨詢&國機置業戰略規劃項目啟動大會

圖5 三顧咨詢&國機置業戰略診斷報告

圍繞企業現狀結合三顧咨詢專家人才庫，三顧咨詢匹配了務實、精干、強悍的4人戰略規劃團隊，對本項目進行集中式咨詢服務。

【2】行業分析，戰略定位

經過三顧咨詢專業團隊綜合運用了市場調研、PEST分析法、波特五力模型、SWOT分析法等專業戰略分析方法和工具，對國機置業所處的行業市場進行了系統立體的分析，認為國機置業所處的物業商業環境，競爭激烈，如果不能打出品牌，就只有被淘汰。因此利用物業管理生態閉環（“一焦一鏈”）思維幫助國機置業成功突出競爭包圍，是三顧咨詢和國機置業合作中最突出的戰略定位成果。

圖6 國機成都置業戰略規劃報告(PPT版)部分截圖展示

圖7 三顧咨詢團隊向國機資產黨委書記、總經理張弘一行匯報成都置業戰略規劃

【3】戰略地圖，保障舉措

三顧咨詢認為我們根本不需要“說清”戰略，而要直接“看透”戰略，說清是主觀的，看透是客觀的。我們以為自己說清時，可能沒說清，但看透，就是讓企業上下目標一致，并且最終落實到行動。

讓我們先來看看國機置業的這一張戰略地圖：

圖8 國機置業戰略地圖

三顧咨詢為什么要給客戶展示戰略地圖？因為這是一張讓企業管理者和員工對戰略目標達成共識的可視化結構圖！很多企業來找三顧咨詢時，都面臨著和國機置業同樣的困惑，就是感覺不能一句話說清自己的想法，三顧咨詢給到客戶的戰略地圖就很好的起到了這樣的溝通效果。

其實給企業說十句話，可能也一樣說不清企業的戰略。

三顧咨詢在綜合宏觀經濟、市場、政策等外部環境和國機置業內部環境，運用專業戰略分析工具，描述出張圖能描述清楚戰略的圖冊，就是因為它是直觀展示每部分工作的本身，三顧咨詢團隊在和國機置業溝通時，發現國機置業員工經常說這張圖像自己的工作計劃，明確的表達了每個崗位在戰略中的作用。

其次，戰略規劃是需要很多舉措輔助落實的。

所以，在保障舉措方面，三顧咨詢為國機置業設計的是一套有體系，有針對性的、可執行的措施計劃。我們同樣可以用一張圖表現出來：

圖9 戰略實施保障舉措

【4】戰略落地執行計劃

戰略看不見、摸不著，聽著空洞和抽象，如何落地執行，是咨詢界同仁們公認的難點和痛點。三顧咨詢在多年的管理咨詢經驗中總結出一套切實可行的戰略落地管理工具，可以幫助企業讓難以實現的戰略，轉化為具體的可操作的步驟，進行推進和落實。

國機置業戰略規劃最終也會通過一步一步的分解，進而落地，我們對其一一進行了列表，以便對照執行。

圖10 戰略執行進度與輸出成果

 項目總結

通過詳實診斷與行業分析完成了國機置業的戰略定位。

國機置業作為世界500強國機集團下屬單位，進入西南物業領域起步較晚，但這并不影響其打造物業行業“卓越不凡的運營平臺、備受信賴的合作伙伴”的企業愿景。在通過三顧咨詢團隊對國機置業的戰略診斷下，和對行業市場的精準分析下，三顧咨詢為國機置業確定了“一焦一鏈”的戰略思維，并籌劃了戰略保障措施和落地計劃。

該項目從簽訂合同，到最終交付，三顧咨詢項目團隊用專業的咨詢服務、敬業的職業態度，得到了客戶乃至客戶上級集團公司的一致好評！

 

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《三顧案例&部分客戶》

【戰略定位】藍光集團、國機集團、廣安愛眾、攀鋼集團、漢龍集團、中明環保、上東國際、米易縣、成都市團校；

【營銷定位】營門電纜、電建物業、華美牙科、多聯塑膠、麥潤機械、水電五局-五興物業、睿美水族、七秒水族、1號水族、華陽客運、張飛啤酒、易中餐、陽光時代幼兒園、創新足、川府映像、悄悄小姐、華陽串根香、歐能多、達奇雅、禧滋燕、興科銳、考拉媽媽；

【常年顧問】中國電建、多聯塑膠、營門電纜、華美牙科、郫縣豆瓣、豪威馬術俱樂部、華陽串根香、睿美水族、文質周末、易中餐、源和森客、華陽客運、興科銳、匯鴻教具；

【人力資源】遂寧發展水務、遂寧發展投資、新斯頓制藥、新疆金和集團、森普管材、科理特智能科技、九州慧圖、錦江綠道、揚程建設、中國海油、中國石油、華西集團、高辰建筑、文質周末、四川城建、中商國創、中德綠建、源和森客、高辰建筑、福瑞居、浩洲實業、興科銳、百仕達裝飾；

【股權激勵】錦城御建筑、夢綠春天、天興體表、四川新力葆、同創偉業、視點映畫；

【市場調研】水電五局五興物業、華西集團 、睿美水族、重慶開州調研、廣安愛眾、郫都區安靖鎮、是鋼實業、有色科技、上東國際、華陽串根香、陽光時代幼兒園；

【專項報告】中晶環能、雅麗興科技、野馬汽車、張飛啤酒、成都電視臺、鴻湖州際養老產業、頂火房車、錦思文化、塔山茶葉、文漢物流、新加披伊頓幼兒園、新疆金遠惠、瑞吉和豐商貿、巴蜀物流、都江堰伊斯蘭文化博物館、貴州雅立包裝、川信門窗；

【內訓拓展】華為、中國電建、中國建設銀行、掌上明珠家居、飛宇門窗、英王漆、合景泰富、宏泰集團、西南財經大學、新鮮果子、暢聯物流、米袋金融。

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