【實戰案例】民營牙科案例——民營醫院營銷咨詢-民營醫院品牌咨詢

客戶公司背景：成都華美牙科連鎖管理股份有限公司，成立于1996年，致力于打造“我家的牙科醫生”；歷經20余年的不斷發展，目前華美牙科成為擁有30余家臨床口腔醫療服務機構，是西南新三板上市牙科企業。三顧為華美牙科從構建品牌體系出發，明確品牌定位與目標人群，樹立企業形象；到構建銷售、服務、市場體系；讓華美牙科從營銷環節與流程、客戶服務體驗到市場運作與經營都有著質的飛躍。

口腔醫療行業概況

口腔醫療行業是指以口腔醫療服務消費為基礎，是屬于市場化、成熟度和縱深程度非常高的醫療垂直細分行業，是對于口腔及頜面部疾病的診斷、治療、預防等相關醫療服務。

口腔醫療行業分為口腔疾病治療、口腔醫美和口腔護理三大類。

中國口腔醫療行業發展現狀分析

中國口腔醫療行業供給端：中國口腔醫療供給穩步提升

近年來，在國家政策的推動下，我國口腔醫療機構數量、床位數、口腔醫療人員數量穩步增長，口腔醫療供給穩步提升。

(1)中國口腔醫院數量穩步增加

以口腔醫院為例，根據《中國衛生健康統計年鑒》的數據顯示，2010-2020年，我國口腔醫院數量總體上保持增長趨勢。由2010年為300家到2020年的945家，年均復合增長12.2%。據測算，2021年我國口腔醫院數量約為1029家。

 (2)中國口腔醫療人員規模穩步擴大

2016-2020年，我國口腔醫院人員數量逐年增加。2020年，我國口腔醫院人員數合計7.8萬人，同比增長8.6%。據測算，2021年我國口腔醫院人員數量約為8.59萬人。

三顧咨詢服務內容：

1. 商業模式梳理：研究現有模式，構思最優模式并進行策劃；

2. 新媒體運營宣傳：研究同行業標桿，并開展抖音內容策劃及吸客轉換率提升策略；

3. 品牌推廣：行業品牌與營銷性價比策略研究，將現有品牌推廣模式進行優化，并進行強化品牌定位與消費者端打造；

4. 全年營銷策略實施：分解全年營銷目標，重點節慶、突發事件營銷如何進行，并進行營銷推廣方案培訓與指導；

5. 參與月度會議討論，進行內容建議；

6. 每周工作計劃：梳理每周運營推動服務內容與營銷策劃服務內容；

7. 第三方董事長助理顧問：根據落地與競爭態勢，動態調整策略與方案。

案例分析總結：

隨著我國經濟的發展以及居民收入的提高，人們的健康意識不斷增強，對口腔醫療服務的需求迅速增加，口腔醫療機構的隊伍不斷壯大發展。

近年來，口腔醫療市場成為快速成長的一片藍海，這就意味著未來我國口腔醫療企業將會迎來更大的機遇與挑戰，其中眾多企業已逐漸意識到企業品牌效應和規范化管理的重要性，并采取相應措施。

民營口腔醫療服務，先找三顧，三顧咨詢，為您而謀！

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《三顧案例&部分客戶》

【戰略定位】藍光集團、國機集團、廣安愛眾、攀鋼集團、漢龍集團、中明環保、上東國際、米易縣、成都市團校；

【營銷定位】營門電纜、電建物業、華美牙科、多聯塑膠、麥潤機械、水電五局-五興物業、睿美水族、七秒水族、1號水族、華陽客運、張飛啤酒、易中餐、陽光時代幼兒園、創新足、川府映像、悄悄小姐、華陽串根香、歐能多、達奇雅、禧滋燕、興科銳、考拉媽媽；

【常年顧問】中國電建、多聯塑膠、營門電纜、華美牙科、郫縣豆瓣、豪威馬術俱樂部、華陽串根香、睿美水族、文質周末、易中餐、源和森客、華陽客運、興科銳、匯鴻教具；

【人力資源】遂寧發展水務、遂寧發展投資、新斯頓制藥、新疆金和集團、森普管材、科理特智能科技、九州慧圖、錦江綠道、揚程建設、中國海油、中國石油、華西集團、高辰建筑、文質周末、四川城建、中商國創、中德綠建、源和森客、高辰建筑、福瑞居、浩洲實業、興科銳、百仕達裝飾；

【股權激勵】錦城御建筑、夢綠春天、天興體表、四川新力葆、同創偉業、視點映畫；

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【內訓拓展】華為、中國電建、中國建設銀行、掌上明珠家居、飛宇門窗、英王漆、合景泰富、宏泰集團、西南財經大學、新鮮果子、暢聯物流、米袋金融。

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